丝绸，是中华民族的珍宝。有这样一个出海丝绸品牌——太湖雪，在疫情与窘境中逆势增加，出口额增加450%。

  它是怎么化解价格不菲的丝绸在北美商场遭受的“不合群”？又是怎么样找到衔接中西文明的关键？

  从出售数据看，太湖雪现已成功地用巧夺天工的软玉温润，感动了海外的顾客。

  我国自古以来便是丝绸文明的源头。太湖雪品牌成立于2002年的姑苏，开端从事蚕丝被的制作和代工。经过20年展开，太湖雪现已生长为具有自主品牌的丝绸日子用品供货商，主营蚕丝被，一起产品线扩展到了真丝床品、真丝围巾等系列产品。

  太湖雪在江苏震泽建有果桑园、叶桑园、蚕桑文明园和丝绸工厂，完成了从栽培饲养到丝绸制作和文明旅行的全产业链展开，带动农户康复传统的养蚕业，传承丝绸文明。现在，太湖雪在国内具有100多个线下实体店，并与多家电商展开线上出售。

  整体来看，太湖雪现已是国内十分老练的丝绸品牌，主打“国货”关键词。为了争夺更宽广的展开，太湖雪也开端活跃拓宽海外商场。

  但问题是，如此贵重又传统的我国丝绸，出海至北美区域必定面对“不服水土”。

  首先是价格问题，一套床品（北美三件套）500美元的价格远超于北美商场上的绝大部分家居品牌。北美本乡的床品多选用棉质资料，target，Walmart里售卖的套装仅50-100美元。

  并且，比较羽绒被和羊毛被，蚕丝作为一种传统的我国寝具，在国际商场的知名度和认可度相对较低。

  据美国爱荷华州立大学的一项查询，美国约有500万成年人存在睡觉问题。经过一系列剖析google关键词查找数据，丝质床布、丝绸枕套、丝绸睡衣等都位居美国顾客的抢手查找词条。美国也有适当一部分人重视着丝织品对头发、皮肤的好处。由此可见，蚕丝制品在美国商场存在需求。

  近些年，美国国民品牌「维多利亚的隐秘(Victoria’s Secret)」也助推了丝绸睡衣、睡袍、丝制头巾、丝质床布的热度。一些轻奢类衣服品牌，比方reformation等，都在官网新开了丝绸系列，一条裙子的定价能到达300-400美元，价格是该品牌规范系列的2-3倍。

  太湖雪将本身品牌定位为豪华的真丝服装和家居产品，既规避了被Zara、H&M、Shein等快时尚品牌占据的商场红海，也适应了北美适当一部分花了钱的人高质量产品的需求趋势。这类顾客多为经济实力较好的中产阶级，他们对家居质量的要求是能被持续提高的。

  在海外渠道上，太湖雪主要在THXSILK品牌独立站、亚马逊、沃尔玛等渠道出售。它在产品图片上下足了功夫，图片既有中式丝绸的温润豪华感，又有美式温馨居家的气味，给顾客一种放松舒适的观感。精美感与休闲感并存。

  在品牌出海过程中，太湖雪经过全球性的社会化媒体渠道如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok等进行全方位的品牌形象传达，触达海外顾客。

  太湖雪没有将我国那一套丝绸技能层面的营销直接搬到海外，而是给品牌带上了一个“国潮”、“文创”、“非遗”的帽子。将停留在技能层面的“made in China”形象拓宽到了文明层面。

  太湖雪的品牌建议是“懂丝绸，更懂日子”，在产品规划中融入了我国民间传统文明中的高雅、精美、温婉、内敛的精华，以素雅简练作为主基调。一起，它还结合了经典规划与现代家居美学，经过产品来美化家居空间。

  尽管2020年，新冠疫情在全球暴虐，但太湖雪公司的外贸出口事务成为了公司增加最快的部分。

  仅2020年一年，太湖雪的出口额就到达了3633万元人民币，比上一年增加了超越450%。现在，该公司展开情况仍旧达观。

  传统的国货品牌就这样一步一步敲开了海外商场的大门，为更多我国传统国货品牌出海供给了一个杰出的典范，也是中华文明复兴的一个有力证明。